介绍了谈判“SECAM“模型,了解销售谈判的五个流程;了解专业的”买家-卖家“八大战略及战术;掌握谈判交换让步技巧,做到以小博大,确保己方利益。
1)了解谈判SECAM的5个基本流程,掌握谈判准备密钥及设定谈判目标等实战技巧,做好谈判准备!
2)让您在谈判开局中运用布阵攻略及实用谈判技巧,做到开局有势!
3)谈判磋商阶段,谨记交易让步,努力以小博大,做到稳扎稳打,确保己方利益。
4)准确辨析谈判僵局类型,掌握破解技巧,提问挖掘对方真正需求,找到解决方案,顺利打破僵局。
5)了解对方专业谈判者使用的战略和策略,使用有效的心理战术和对应措施进行反击,轻松应对各种谈判挑战。
6)通过课程学习,可让您了解:完成谈判并非最终成交,仍需保持警惕,即使跟进落实合同。