销售的朋友圈不该只有“产品介绍”!发布日期：2020-12-14

作为当今全球大环境下一个不断创新和发展的销售模式，越来越多的企业和销售尝试着在社交网络上施展拳脚。

然而，在很多对公业务（ToB）的销售人员眼中，社交网络营销就是发个朋友圈介绍新产品或最新活动，然后等着客户来找自己、问自己。

这是“分享”，而非“营销”。

因此，作为一名ToB销售，在通过社交网络进行销售之前，有必要了解下当前ToB社交网络营销中常常会出现的误区，以避免去犯这些错误。↓  ↓  ↓

1、社交网络营销不是比谁发的东西多

切忌通过社交媒体频繁地轰炸你的目标客户。尽量用最少的时间，提供最有价值的内容。

2、不要盲目的推送和分享

你需要定义潜在的客户群体或画像，要了解受众的不同。如果你不知道你的目标客户是谁或者他们想要什么，那么你的所有努力都是白费的。

3、不要过分依赖于唯一的渠道或媒介

社交网络营销不仅仅只是加个微信发个朋友圈，社交网络媒体越多样化，利用社交网络寻找潜在客户，就越会得到更多更好的结果。

4、不要因为没人给你回应而轻易放弃

在社交网络上你所推送的内容可能不会让你一举成功，甚至1-2个月后仍然没有显著的成功，但长时间的坚持后，你会发现你所做的已经潜移默化影响了你的目标客户。

5、不要羞于展示你的客户

企业客户会比较在意其他企业提供的有用信息。因此如果你可以通过社交网络“曝光”这些“代言”的内容，并将它们作为内容推送出去，这样能增加你的产品曝光度，也能产生更多潜在的客户。

那么，作为一名销售，ToB社交网络营销该如何去做呢？

首期ToB《社交网络营销》线上训练营公开课已于12月4日顺利毕营，本次公开课为广大对公业务的企业ToB销售人员带来全方位的课程体验，学会通过“社交网络”——寻找潜在客户——培育潜在客户——转化潜在客户形成订单——并通过裂变获取新客户。

线上训练营的形式不仅能够减少近90%的学习培训成本，更能够在保证课程内容的同时，减少销售人员宝贵的时间支出。

【开课通知】

第二期ToB《社交网络营销》在线训练营公开课已开启报名通道！
开课时间：2021年1月11日

讲师：李吉海

• 12年多家国际公司中高层管理经验：ACNielsen、家乐福、索迪斯、易买得
• 20年专注零售行业、电子商务、餐饮行业供应链管理，对管理、采购、谈判、零售运营、流程管理等相关领域的实操经验；
• 5年咨询公司任职经历：ACNielsen、金蝶咨询；
• 8年电商管理经验：一号店、拼多多、易果；
• 法国商学院MBA，华东理工大学商学院管理硕士；
• 秦训签约讲师

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