做ToB业务的销售，朋友圈不该像“微商”一样发布日期：2021-01-14

如今的社交网络，微信作为主流平台，在我们认识客户的时候，都会加客户微信好友，这是为了能利用微信这个社交媒体达到更好的做销售的效果。

 而我们做的最多的除了定点推送产品或者服务资料以外，就是把公司的产品或者服务发朋友圈了，经常会罗列一堆产品或者服务，或者转发一下公司的公众号推送的消息，已达成分享朋友圈的“目标”。

作为ToB业务的销售，分享的内容如同微商在朋友圈分享的产品广告一般，久而久之也难免引起一些人的反感，甚至拉黑。

那么，什么样的朋友圈才会让客户多看你一眼呢？

除了广告还能有什么？鸡汤？段子？

朋友圈不该只有广告

做ToB业务的销售要经营好自己的朋友圈，不该只有“广告”，没有很喜欢喜欢看广告的人，更何况是自己的客户，发太多广告很容易会被客户拉黑。

因此可以多发一些能体现自己个性的信息和内容，更能让客户了解你是怎么样的一个人，而这方面的信息需要占到朋友圈内容一半及以上。

这样的朋友圈才不会让客户反感，同时又可以起到一个展现自己的机会，能让客户对你留下一个客观的印象。

多关注客户分享的朋友圈

没有什么关系是一个赞不能拉近的，如果不行，那就二个赞，如果还不行，那就不停的点。

当然除了点赞以外，还可以评论，疑问等互动，加深客户对你的印象。毕竟客户的微信好友不是只有你一个人，而你要做的就是增加在客户朋友圈里的存在感和印象。

少发所谓的优惠信息

我们朋友圈中的微商或者是ToC行业的销售，经常会推送各类优惠信息：例如什么不要999，只要9.9元；距离大促优惠只剩下XXX天等等等之类的。

当然作为行业ToB业务的销售很少会有这样形式的优惠信息，但免不了有其他类型的。

所以我们换位思考一下，如果你是客户，并且天天收到这种消息，是不是头都大了，而且会觉得你们的产品是不是没有竞争力，老是搞优惠？

优惠或者活动信息偶尔发一次，大家都可以允许这样的机会，毕竟在有需求的情况下，还是会感兴趣的。

和你的客户多打招呼

为了避免尬聊，打招呼一般都是给客户问早安，并且需要带上客户的称呼，这样客户才不会误会你是在群发消息。

而通常情况下，当客户收到信息后肯定会回复你“早上好”或者是其他表情。接下来就可以切入正题或者随机应变了。

最后要提醒的是：

能打字就尽量打字！不打招呼就狂发长语音或者十几条语音是最为致命的！

作为ToB业务的销售，客户能想到最好的事情便是“我这里有需要，正好你能满足我”，而存在感是做ToB社交网络营销最基本的技巧之一。

让朋友圈成为一个可以利用的筹码，刷新客户的世界观，刷新自己的存在感，直到刷新自己的销量。

 

那么，作为一名ToB业务的销售，ToB社交网络营销该如何去做呢？

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