很多人说口才好的人适合做销售,性格外向,脸皮厚就能做好销售。
事实上……除了口才和性格,要真正做好销售,还要系统化的学习销售逻辑和技巧。
本课程从销售思维、销售计划、拜访准备、探寻需求、应对客户、促成交易等出发,全流程、系统化地为你讲解各个销售阶段所需掌握的技能和方法,学完课程,你的销售工作从此就能有章可循。
1)如何运用SMART原则制定具体、可行的销售目标,只需五步就可让你的销售目标接地气!
2)了解并掌握:事实式、问题式、援引式等五种拜访技巧,通过巧妙开场吸引客户注意力,掌握客户拜访的必胜技!
3)如何运用专业的提问逻辑,巧妙地问对问题,通过三个步骤深挖客户的真正需求,祝您成为真正的顾问式销售!
4)让您在应对客户异议时,掌握:
a) 如何准确捕捉客户的语言类、非语言类等购买信号;
b) 洞悉购买时机;
c)果断行动;
d)获得客户认可,达成协议!
To B销售,销售菜鸟,一线销售管理者,医疗、医药、金融、房产、直销、国营、工业品、项目销售等。
1)不知道该如何制定销售目标?
2)不知如何开场才能吸引客户注意?
3)不知如何才能提起客户兴趣?
4)该如何挖掘客户真实需求?
5)该如何应对客户各种异议?
6)该如何判断客户的购买信号?
7)该如何让客户顺利买单达成协议?