课程概述:
与经销商打交道用的不应该是销售手段,而应该是有效的管理方法。通过本课程,帮助学员掌握如何通过有效的管理手段帮助经销商实现业绩最大化,从而实现公司自身的营销策略。
课程对象:
希望通过经销商达到销售目标的业务人员
需要了解经销商管理动态的管理者或非销售人员
课程精华:
1、课前作业:顾问会通过课前作业,了解学员的实际业务问题,帮助学员分析所处的经销商领域的特殊问题,总结行业有效的应对方法。
2、“联合业务规划”技巧:进行高质量的业务规划是经销商管理的核心内容之一。