1.    帮助管理者适应角色的转换，加深对管理职责的理解，并学会通过对目标的有效制定，提升下属工作的主观能动性。（例：在管理者制定目标时，要遵循三个步骤：制定清晰明确的团队目标；帮助成员明确各自目标；帮助成员找到各自目标和团队目标的交集）

2.    学习如何进行实地辅导，提升下属销售人员的能力。（例：辅导前与下属沟通的内容包括：建立良好沟通氛围、回顾上次辅导、讨论此次辅导重点和目标、确定辅导拜访角色、讨论当天拜访计划、讨论拜访目标、困难及应对预案，以及其他注意事项）

3.    通过对经典激励理论的学习和案例运用，学习识别员工的需求，有效激励不同下属。（例：通过对乌鲁姆期望理论的学习，掌握激励方法是否有效的三个因素：个人通过努力实现目标的可能性；实现目标获得奖励的可能性；奖励对个人的重要性）

4.    学习如何对数据进行分析，从而制定更落地的团队业务计划和销售策略。（例：通过对销售业绩的发展趋势、销售占比的发展趋势和其他数据的分析，了解自己团队的业务现状）

5.    掌握与下属绩效面谈的正确做法。（例：在绩效面谈中帮助下属直面问题，要做到：针对业绩而非个性；使用积极的语言；鼓励员工自我评估；不搞“突然袭击”）