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从业务岗位晋升到管理岗位,从个人贡献者,到需要作为一个leader对整个团队负责,究竟要掌握哪些能力才能更好地帮助团队发展壮大,实现业务上的突破?

本系列课程涵盖7大模块:团队发展轨迹、培养管理权威、发展管理风格、塑造完满团队、有效进行授权、精准招聘人员、高效主持会议,30门课程,帮助您打通销售团队管理的各个环节,并结合丰富实战案例和工具,助力您打造一支高绩效的团队。


1. 学习团队发展的四个阶段,了解每个阶段的团队特点和管理重点。(例:团队在动荡期容易出现矛盾、问题和冲突,甚至产生激化,成员也会呈现出战斗或逃跑的反应。管理者要尽快制定团队目标并帮助成员明确和接受,了解下属的反应类型和心理状态等)

2. 学习威信的树立来源于四种不同的权威,掌握每种权威的运用与注意事项。(例:在实施管理行为、建立团队目标和拍板紧急决定时要运用职位权威;运用职位权威时要注意态度,不要总是运用职位权威,建议与其他权威一起运用)

3. 学习管理行为的分类和四种管理风格的特点及运用,掌握针对不同类型的下属,用哪种管理风格更有效。(例:发展型管理风格的表现特点是:多指挥,少支持、告诉下属5W2H问题、单向沟通、需要跟进和监督、温柔地表达坚定。针对情趣型下属,用激励型管理风格更有效。)

4. 学习如何运用团队角色的概念,打造出一个完满的团队。(例:“实干型”的团队角色适合做事踏实、认真、理性的团队成员,对这类团队角色的管理要明确告知他们做什么和怎么做,并帮助他们增强对新事物的理解和接受度)

5. 学习为什么要进行授权,以及如何发挥授权的真正效用。(例:在授权前,要明确相应的能力要求,选择并评估被授权者的能力,就能力评估与被授权者进行讨论,制定授权期限内的能力发展计划)

6. 学会招聘面试的相关技巧,为自己的团队挑选更合适的人才。(例:面试中的提问要具体深入;避免引导性、假设性和有限选择性问题;通过“BAR”提问法收集应聘者过往真实行为和做法;辨别各种虚假行为事例)

7. 掌握高效会议的准备和主持技巧,并学会应对会议中的挑战。(例:要在会议中营造畅所欲言的氛围,要做到:不打断别人的发言、避免自己或者别人直接评估发言人的观点、提出关联性问题引导大家表达想法、对表达观点的下属给予表扬和鼓励、注意自己的态度)

适合人群

适用于新任的或有经验的一线经理或主管,以及任何带团队的管理人员。

群众痛点

团队成员能力参差不齐,想法不一,各自为政,缺乏凝聚力,队伍不好带
光靠管理者的职权好像很难得到下属的信服,还能怎么办?
管理风格单一,怎样才能因人制宜用对管理风格?
团队成员性格不同,各有优劣,怎么才能让他们在团队中更有价值感?
想让下属承担一些自己的工作,可下属总是干不好?
面试时看着能干合适的人选,放到工作岗位上却出不了业绩,离职率高
很多会议不得不开,开了却没有成效

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